Veel sportscholen laten tienduizenden euro’s per jaar liggen zonder dat ze het doorhebben.
Gemiste upsells, slechte prijsstrategieën en inefficiënte processen zorgen ervoor dat sportschool-eigenaren hard werken, maar niet het maximale uit hun business halen.
Het goede nieuws? 💡 Met een paar strategische aanpassingen kan jouw gym wél winstgevender worden zonder dat je meer leden hoeft binnen te halen.
In deze blog ontdek je:
✅ De 3 grootste oorzaken van gemiste omzet in sportscholen
✅ Hoe succesvolle gyms hun winst verhogen zonder prijsverhogingen
✅ Concrete actiepunten om vandaag nog meer omzet uit je bestaande leden te halen
De 3 grootste oorzaken van gemiste omzet in sportscholen
Te lage (of te onduidelijke) prijzen
Veel sportscholen onderwaarderen hun eigen aanbod. Ze kiezen voor een lage prijs om ‘concurrentie’ aan te kunnen, maar vergeten dat prijsperceptie een rol speelt in waarde.
Wat succesvolle gyms doen:
- Werken met prijsstrategieën die waarde benadrukken (bijvoorbeeld pakketten met extra’s i.p.v. losse abonnementen).
- Voegen premium opties toe (zoals personal training of voedingscoaching).
- Testen en verhogen hun prijzen strategisch (kleine verhogingen = nauwelijks opzeggingen, maar wel meer winst).
Actie: Check of jouw prijzen in lijn zijn met de waarde die je biedt. Zou je abonnementen kunnen herstructureren?
Geen upsell-strategie
Hoeveel procent van jouw leden koopt méér dan alleen een abonnement?
Veel gyms focussen puur op lidmaatschappen, terwijl succesvolle sportscholen extra inkomsten genereren met:
✅ Small group training & coaching
✅ Voedingsplannen & supplementen
✅ Workshops & exclusieve trainingen
Wat succesvolle gyms doen:
- Sturen leden een ‘upsell aanbod’ na 30 dagen.
- Werken met exclusieve kortingen voor vaste leden op extra diensten.
- Introduceren abonnementen met ‘voordelen’, zoals maandelijkse coaching calls.
Actie: Kies één extra dienst die je direct kunt aanbieden en promoot dit actief bij je leden.
Slechte retentie = geldverlies
Elk lid dat stopt, is een investering die verloren gaat.
Veel gyms focussen op nieuwe leden werven, terwijl retentie een veel hogere winstimpact heeft.
Wat succesvolle gyms doen:
- Hebben een gestructureerd onboarding proces (intakes, check-ins, betrokkenheid).
- Houden actief contact met leden die minder vaak komen (geautomatiseerde mails of persoonlijke berichten).
- Bieden beloningen voor consistentie (bijv. een loyaliteitsprogramma).
Actie: Start een eenvoudig ‘check-in’ systeem waarbij trainers leden aanspreken als ze langer dan 2 weken niet geweest zijn.
Hoe je jouw sportschool winstgevender maakt zonder meer leden
✅ Verhoog je prijzen strategisch: Check of je prijzen overeenkomen met de waarde die je biedt.
✅ Implementeer upsells: Introduceer extra diensten zoals coaching of workshops.
✅ Verbeter retentie: Zorg voor betere onboarding en volg slapende leden op.
Wil jij een gratis winstscan voor jouw gym?
Benieuwd waar jouw gym onnodig geld laat liggen? Vraag een gratis strategiegesprek aan en krijg direct actiepunten.
De Gym Consultant 
Plaats een reactie