Jouw abonnementen zijn waarschijnlijk te goedkoop (of te onduidelijk)

Als je ooit hebt gedacht:
“Ik snap niet waarom ik zo weinig overhoud aan het einde van de maand…”
…dan is de kans groot dat je abonnementen óf te laag geprijsd zijn, óf niet helder genoeg gepositioneerd.

En dat is geen persoonlijke fout. De meeste sportscholen in Nederland zitten vast in verouderde prijsstructuren die geen ruimte laten voor winst, groei of flexibiliteit. Tijd om dat te doorbreken.

Te lage prijs = te hoge werkdruk

Veel gyms proberen te concurreren op prijs: “Als ik het goedkoper maak, komen er meer leden.”
Maar wat er dan gebeurt:

• Je trekt prijsgevoelige klanten aan met weinig loyaliteit
• Je moet veel meer mensen bedienen voor hetzelfde resultaat
• Je personeel raakt overbelast
• En jij houdt aan het einde van de maand nauwelijks winst over

“We hadden 700 leden en toch draaiden we maar nét break-even.”

De 3 grootste prijsfouten die we zien

1. Één prijs voor iedereen

Je biedt één “all-in” abonnement aan zonder flexibiliteit, upsell-mogelijkheden of premium opties.

• Oplossing: Werk met meerdere lagen (bijv. basic, plus, premium) en bouw waardeopbouw in.

1. Geen helder verschil tussen wat iets kost en wat het waard is

Als je €39 per maand vraagt, maar je klant ervaart het als “net als elke andere gym”, ben je vervangbaar.

• Oplossing: Investeer in beleving, service en positionering. Zorg dat het voelt als meer waard.

3. Geen jaarlijkse herziening van prijsstrategie

Inflatie, hogere energiekosten en stijgende huur – en toch hanteren veel gyms nog steeds dezelfde prijzen als 3 jaar geleden.

Oplossing: Maak prijsstrategie een vast onderdeel van je kwartaalanalyse.

Case: van €39 naar €54 per maand – en méér leden

Een klant van ons, een middelgrote sportschool, was bang dat een prijsverhoging leden zou kosten.
We deden een Deep Dive analyse op hun:

• Prijsperceptie
• Concurrentie
• Klantfeedback
• Winstmarges

We adviseerden een gefaseerde prijsverhoging mét premium-optie en betere onboarding.

Resultaten binnen 4 maanden:

✅ Gemiddelde omzet per lid steeg met 22%
✅ Opzeggingen daalden licht (!), ondanks de prijsstijging
✅ 17% van de leden koos voor een duurdere abonnementsvorm

“We dachten dat mensen zouden weglopen bij een verhoging. Maar door heldere communicatie en extra waarde bleven ze – en gaven ze meer uit.” – Gym eigenaar, Breda

Waarom prijsstrategie een van je belangrijkste hefboom is

Een kleine verhoging van €5 per lid per maand bij 300 leden =
📊 €1500 extra per maand
📊 €18.000 extra per jaar

Zonder meer marketing. Zonder extra werkdruk. Alleen door strategisch na te denken over wat je waard bent.

Wil jij ook een winstgevende prijsstrategie?

Ons Deep Dive Pakket is speciaal ontwikkeld voor gyms die willen groeien zonder harder te hoeven werken.

✅ Volledige analyse van je prijsmodel
✅ Inzicht in jouw marges, waardeperceptie en doelgroep
✅ Praktisch plan om te verhogen zonder leden te verliezen

En ja: No cure, no pay. Je betaalt pas als we resultaat opleveren.